歐洲約四分之一的勞動(dòng)人口每天都穿公司服裝上班，有的是一般工作服，有的是制服，中國(guó)生產(chǎn)商看準(zhǔn)個(gè)中商機(jī)，提供廉價(jià)產(chǎn)品以應(yīng)需求。
在歐洲，廉價(jià)的進(jìn)口工作服大量涌入市場(chǎng)。有人建議，歐洲供應(yīng)商既然不能扭轉(zhuǎn)形勢(shì)，便應(yīng)順應(yīng)潮流，向低成本生產(chǎn)地采購(gòu)更多價(jià)格廉宜的貨品.據(jù)商業(yè)顧問(wèn)公司Frost & Sullivan的分析員Emma Smith稱(chēng)，工作服供應(yīng)商要雄霸市場(chǎng)，必須采取有效的市場(chǎng)策略，通過(guò)收購(gòu)或合營(yíng)等活動(dòng)，積極擴(kuò)充業(yè)務(wù)，同時(shí)將生產(chǎn)設(shè)施遷至低成本國(guó)家。
Emma Smith剛完成了一項(xiàng)關(guān)于工作服市場(chǎng)的大型研究，并發(fā)表《歐洲工作服市場(chǎng)》(European Mar ketfor Workwear)報(bào)告詳述有關(guān)結(jié)果。據(jù)資料顯示，在2001年，歐洲有超過(guò)5,000萬(wàn)人穿工作服上班，工作服銷(xiāo)售額達(dá)35億9,000萬(wàn)美元，相等于3億620萬(wàn)件服裝。
998至2008年歐洲工作服市場(chǎng)：各地市場(chǎng)比重
英國(guó)是歐洲第二大工作服市場(chǎng)，2001年約占總數(shù)16.8%，達(dá)5,140萬(wàn)件，約值6億美元。到2008年，銷(xiāo)量料升至5,530萬(wàn)件，約值6.9億美元。
工作服在英國(guó)歷史悠久，當(dāng)?shù)氐墓局品⿷?yīng)商多屬專(zhuān)業(yè)的大型公司。不過(guò)，由于競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，當(dāng)?shù)貥I(yè)者在未來(lái)數(shù)年的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)可能放緩。除非這些公司能提供價(jià)錢(qián)合理的創(chuàng)新產(chǎn)品以及優(yōu)良的服務(wù)，否則很難突圍而出。
東歐的立陶宛、捷克共和國(guó)和羅馬尼亞以及土耳其一直是歐洲工作服供應(yīng)商的主要離岸生產(chǎn)基地。據(jù)Smith的研究報(bào)告顯示，這些國(guó)家的本土公司制服市場(chǎng)，也屬于全球增長(zhǎng)最快之列。
八成工作用連帽厚夾克來(lái)自中國(guó)
不少買(mǎi)家和分銷(xiāo)商都認(rèn)為，中國(guó)是世界最具實(shí)力的工作服供應(yīng)地之一，英國(guó)八成工作用連帽厚夾克都是來(lái)自中國(guó)。
據(jù)Smith分析，中國(guó)公司若要在英國(guó)工作服市場(chǎng)取勝，必須主力拓展服裝供應(yīng)業(yè)務(wù)，建立品牌則可由他人代勞。
英國(guó)進(jìn)口商MWT Safestyle每年約花420萬(wàn)美元向中國(guó)及其他亞洲國(guó)家采購(gòu)顯眼連帽厚夾克、工作服、連衫褲和工業(yè)手套。該公司董事Ron Simpson說(shuō)，與他們有生意往來(lái)的中國(guó)內(nèi)地工廠(chǎng)多屬香港廠(chǎng)家所有，辦事處一般設(shè)于香港新界。
MWT Safestyle與供應(yīng)商合作了15年，關(guān)系緊密，雙方都同心協(xié)力避免因配額或物料短缺而起的問(wèn)題。由于與廠(chǎng)方關(guān)系良好及向廠(chǎng)方直接采購(gòu)貨品，該公司可更有效率地輸入所需產(chǎn)品，同時(shí)壓低成本。
價(jià)錢(qián)不是唯一的考慮因素，據(jù)Smith指出，進(jìn)口工作服售價(jià)屬于下檔，買(mǎi)家能以較少金錢(qián)購(gòu)買(mǎi)更多工作服，自然感到這些產(chǎn)品非常吸引。不過(guò)，有些公司則寧愿多付點(diǎn)錢(qián)去購(gòu)買(mǎi)完全符合他們要求的公司制服，所以供應(yīng)商不妨在迎合個(gè)別客戶(hù)需要方面多費(fèi)心思，提供更佳服務(wù)，以保持銷(xiāo)路。
良好溝通舉足輕重
China Clothing Company創(chuàng)辦人DrJ oseph Jin表示，價(jià)格低廉是中國(guó)工廠(chǎng)的重要優(yōu)點(diǎn)。然而，迅速又有效率的溝通，也有助密切跟進(jìn)和控制生產(chǎn)環(huán)節(jié)、確保服裝質(zhì)素優(yōu)良以及減低采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)。
他又說(shuō)，服裝生產(chǎn)過(guò)程很容易出錯(cuò)，假若買(mǎi)家與廠(chǎng)家之間言語(yǔ)不通，便很難準(zhǔn)確說(shuō)明鈕扣和拉鏈顏色，或者布料重量等。一個(gè)貨柜箱可以裝1萬(wàn)件成衣，若有些微差錯(cuò)，也可能招致重大的金錢(qián)損失。
8年前，Jin于西米德蘭茲創(chuàng)立China Clothing Company，當(dāng)時(shí)英國(guó)工作服市場(chǎng)很少中國(guó)產(chǎn)品，但后來(lái)中國(guó)產(chǎn)品與年俱增。該公司向英國(guó)客戶(hù)供應(yīng)多款由3家中國(guó)工廠(chǎng)制造的工作服、校服、防護(hù)衣物、宣傳服裝及休閑衣服，客戶(hù)可以要求訂造或購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)貨。
Cosalt Clothing Solutions產(chǎn)品及采購(gòu)經(jīng)理Lawrence Sheppard購(gòu)貨時(shí)主要考慮布料質(zhì)素，原因是工作服和公司制服必須耐穿，布料質(zhì)素自然影響甚大。現(xiàn)時(shí)，Cosalt出品的工作服大部分在印尼制造，所用布料亦是在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的。不過(guò)，Sheppard說(shuō)考慮遷移到中國(guó)或印度生產(chǎn)服裝，而在2005年配額限制取消后，中國(guó)將是較理想的生產(chǎn)地點(diǎn)。他計(jì)劃采購(gòu)的服裝包括Gore-Tex夾克(每月6,000件)及滌綸混棉工作服(每月4萬(wàn)至6萬(wàn)件)，兩者都須以現(xiàn)貨供應(yīng)。
Sheppard指出，雖然中國(guó)內(nèi)地勞工成本可能較低，可是也得考慮起貨期較長(zhǎng)、運(yùn)費(fèi)和配額等因素。中國(guó)產(chǎn)品的離岸價(jià)格通常很便宜，可是一旦計(jì)入運(yùn)費(fèi)和布料融資期較長(zhǎng)等因素，成本反而較高。
此外，起貨期較長(zhǎng)對(duì)庫(kù)存情況也有影響。例如一件價(jià)格為142美元的夾克起貨期為20周而非6周，則公司得囤積許多額外存貨，也綁起了許多資金。Sheppard估計(jì)，在中國(guó)生產(chǎn)服裝會(huì)令Cosalt的庫(kù)存量倍增。
Frost & Sullivan顧問(wèn)公司的報(bào)告預(yù)測(cè)，到2008年，歐洲的工作服銷(xiāo)售額將達(dá)42.7億美元，相等于3.416億件衣服。工作服既能保護(hù)員工身體，也可反映企業(yè)形象，雖然市場(chǎng)的年增長(zhǎng)率只有2.5%，但商機(jī)依然不少，銷(xiāo)路仍有上升潛力。
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